Comment calculer son seuil de rentabilité ?(La méthode simple)
Et si tu découvrais que tu as besoin de faire 15000 euros de vente par mois pour commencer à gagner de l'argent, que changerais-tu?
Par Élise Bertrand
Tu travailles beaucoup, tu as des clients, et pourtant tu ne sais pas vraiment si ton activité gagne de l'argent. Avant de chercher à gagner plus, il y a une question plus simple à se poser : combien dois-tu vendre chaque mois pour ne rien perdre ?
Le seuil de rentabilité est le niveau de chiffre d'affaires minimal à réaliser pour couvrir l'ensemble de tes charges (fixes et variables), sans générer de perte ni de bénéfice. Tant que tu n'atteins pas ce premier palier chaque mois, ton entreprise reste fragile.
Qu'est-ce que le seuil de rentabilité en entreprise ?
Le seuil de rentabilité (SR) représente le niveau de ventes à partir duquel ton entreprise commence à être rentable.
En dessous du seuil : Ton activité est en perte. Tu dépenses plus d'argent que tu n'en gagnes.
Au niveau du seuil : Ton résultat est égal à zéro. Tu ne gagnes pas d'argent, mais tu n'en perds pas non plus. On appelle aussi cela le "point mort".
Au-dessus du seuil : Tu commences enfin à dégager du bénéfice net.
Attention : le seuil de rentabilité n'est pas ton objectif financier final. C'est simplement le salaire minimum de ton entreprise pour rester en vie.
Quelles informations faut-il pour calculer son seuil de rentabilité ?
Pour faire le calcul, tu n'as pas besoin d'un bilan comptable de 50 pages.
Deux informations clés et réelles (à vérifier sur tes relevés bancaires, sans estimation "grosso modo") suffisent :
1. Tes charges fixes mensuelles
Ce sont toutes les dépenses que tu payes obligatoirement chaque mois, que tu vendes ou non. Elles comprennent :
Le loyer de tes locaux ou de tes bureaux
Les abonnements de tes logiciels (SaaS, CRM, facturation)
Les assurances professionnelles et les frais bancaires
Les honoraires de ton expert-comptable
Ton budget de publicité récurrent
2. Ta marge sur chaque vente
C'est ce qu'il te reste concrètement en poche une fois que tu as payé ce que coûte la vente elle-même (tes charges variables). Tu dois y intégrer les matières premières, les frais de paiement (Stripe, PayPal), l'envoi, la sous-traitance, et surtout : la valeur de ton propre temps de travail.
La formule simple pour calculer son seuil de rentabilité (en nombre de ventes)
Pour savoir combien de ventes tu dois réaliser par mois pour atteindre l'équilibre, applique la formule suivante :
Seuil de rentabilité (en nombre de ventes) = Charges fixes du mois ÷ Marge par vente
Exemple concret de calcul :
Prenons le cas d'un accompagnement ou d'un produit spécifique :
Charges fixes : 1 200 € par mois.
Marge par vente : 150 € (une fois les coûts directs déduits).
Le calcul : 1 200 ÷ 150 = 8
Dans cet exemple, tu dois réaliser exactement 8 ventes par mois pour ne pas perdre d'argent. La 9ème vente sera la toute première à te rapporter un véritable bénéfice.
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Oublier son propre temps de travail : Si tu ne comptes pas les heures passées à préparer, gérer, relancer tes clients, ta marge paraît confortable alors qu'elle ne l'est pas. Ton temps a une valeur financière.
Confondre argent sur le compte et bénéfice : Avoir de la trésorerie disponible à un instant T ne signifie pas que l'activité est rentable sur le long terme (les charges de fin d'année ou les impôts finissent toujours par arriver).
Sous-estimer les charges variables : Oublier les petits frais annexes (commissions de plateformes de paiement, frais de déplacement) qui grignotent la marge centime par centime.
Pilotez la rentabilité de votre structure
Calculer son seuil de rentabilité est le premier pas pour reprendre le contrôle de son activité et sortir de l'épuisement entrepreneurial. Si tu n'arrives pas à atteindre ce palier, il est temps de restructurer tes offres, d'optimiser tes processus ou de revoir ta stratégie de prix.
Ce qu’on retient :
→ Piloter ses chiffres, ce n'est pas se rajouter de la charge mentale, c'est s'offrir la liberté de faire les bons choix stratégiques.
→ La rentabilité ne rime pas avec volume de clients. Il vaut mieux vendre moins, mais vendre au juste prix pour couvrir tes charges cachées.
→ Tu peux reprendre le contrôle de ton activité, même si les chiffres te font peur aujourd'hui. C'est un pas après l'autre.
Sais-tu exactement où se situe ton point d'équilibre financier aujourd'hui ?
Fais le diagnostic de rentabilité pour connaître exactement ton seuil de rentabilité sans te tromper, sans rien oublier, et savoir exactement comment fixer tes objectifs de vente pour vivre correctement de ton activité.
